由于旅游資源形成的自然地理環(huán)境和我國法定節(jié)假日制度等原因，國內(nèi)大多數(shù)旅游景區(qū)的游客流呈現(xiàn)明顯的淡旺季差異[1].景區(qū)面臨兩難境地，旺季 接待能力不足，淡季旅游客流不足，這已成為長期困擾景區(qū)平穩(wěn)健康發(fā)展的一大難題。

　　如何增加淡季旅游客流，做到淡季不淡，是景區(qū)目前迫切需要解決的問題?通常情況下，對于易逝性商品的銷售，商家普遍采用跨時定價策略，實行價格歧視，即對不同區(qū)間時間段購買同一商品的顧客采取跨時差別定價。因此， 景區(qū)也可以采取淡季和旺季跨時差別定價策略。

　　但是，不同類型的易逝性商品，如機票、酒店、演出門票或季節(jié)性較強的服飾等，其跨時折扣的策略并不一定相同，需要采取合適的價格歧視策略才可以使收益最大化。例如，提前購買機票的時間越長，商家給予的折扣越大;劇院演出門票則相反，鄰近演出票價會大幅下降口。所以，旅游景區(qū)門票價格也需要找到合適跨時定價策略才能使得景區(qū)收益最大化。

　　目前的旅游景區(qū)門票跨時定價收益管理模型往往是簡單的“旺季原價+淡季折扣”的靜態(tài)收益管理模型，忽略了門票價格對于旅游需求的調(diào)節(jié)作用。因為淡季的門票價格折扣具有刺激旅游需求的作用，從而增加淡季旅游人數(shù)，并且會對旺季旅游人數(shù)產(chǎn)生影響。比如，珠海長隆海洋王國主題公園通過給予非節(jié)假日淡季門票價格折扣，吸引一部分計劃寒暑假高峰期旺季出游的旅游者，從而釋放了其景區(qū)寒暑假游客數(shù)量爆滿的壓力，緩解了淡旺季旅游需求波動，使淡季的旅游相關(guān)設(shè)施得到有效地利用，確保整體收益最大化。

　　如果不考慮游客在同一年度的淡旺季同時重游同一景區(qū)的情況，則因為價格折扣原因?qū)⒊鲇螘r間從旺季調(diào)整為淡季出行，就可以認為淡季景區(qū)門票價格折扣通過價格折扣使得旅游需求從旺季向淡季發(fā)生了流轉(zhuǎn)。使部分游客(特別是價格敏感且不受時間約束的游客)放棄旺季出游，而選擇在淡季出游，從而達到調(diào)節(jié)平衡淡旺季的旅游需求。

　　根據(jù)景區(qū)門票價格淡季折扣會產(chǎn)生旺季游客向淡季流轉(zhuǎn)的實際情況，本文提出了一種基于游客跨時流轉(zhuǎn)的淡旺季整體折扣模型。該模型根據(jù)游客對景區(qū)門票價格的敏感程度制定合理的淡季價格折扣，影響游客在淡旺季的需求，以及游客從旺季向淡季的流轉(zhuǎn)，使得全年的游客數(shù)量保持平穩(wěn)，減少波動，提高景區(qū)的整體經(jīng)濟效益。