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景區(qū)營銷活動傳播

  自媒體通路是構建自有媒體矩陣與消費者進行溝通,景區(qū)營銷活動傳播是整合外部媒介的溝通和廣告投放,整合營銷之父唐·舒爾茨提出整合傳播,即組合不同媒體傳遞同一個聲音,而當下媒體多元化、碎片化,加之新興媒體層出不窮,媒介的選擇組合更復雜,更需要創(chuàng)意與策略。

景區(qū)營銷活動傳播
景區(qū)營銷活動傳播

  2019年營銷行業(yè)都在討論品效合一和KOL帶貨,不少旅游目的地也有所嘗試。

  然而從實際效果看,一開始就以帶貨形式切入的目的地到最后落地收割的效果并不理想。

  一是在與頭部KOL合作時沒有品牌基礎很難被選品選上;

  二是沒有品牌知名度和消費者認知打底,消費者的購買決策更謹慎,實際消費轉化率也難保障。

  所以,即使在宣傳到購買路徑縮短的“所見即所得”時代,品牌傳播依然很重要。

景區(qū)營銷活動傳播
景區(qū)營銷活動傳播

  景區(qū)營銷活動傳播需要明確傳播什么、對誰傳播和在哪里傳播,即What、Who和Where“3W”法則。

  對于旅游目的地來說,“What”層面,一般是目的地圖文視頻、話題事件、特色活動、主題產品等,內容展現(xiàn)形式可以是文案、圖片、宣傳片、VLOG、長圖、H5等。

  同時,越來越多的品宣內容從消費者口碑和評價里尋找靈感,在消費者身上找到突破口,然后再作用于消費者,形成自下而上的雙向互動;在“Who和Where”層面,用戶在哪里,廣告就在哪里;反過來廣告鋪設密集之處,用戶也會增加,具體增加多少是個投放精準度的問題,針對的目標人群和投放策略需要在實踐中試水、驗證效果后不斷優(yōu)化。

  景區(qū)營銷活動傳播可分為幾個維度,地域維度如周邊、中短途和長途客源地;年齡維度如新生代客群、親子客群和康養(yǎng)客群等;主題維度如美食、旅拍、賽事等。從消費者線上線下的實際場景出發(fā),考慮潛在觸點,創(chuàng)新傳播媒介組合和傳播合作形式。


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